Taller certificado en gerencia de ventas
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Herramientas pr谩cticas y comprobadas que permiten a las personas responsables de equipos de ventas potenciarlos logros de su equipo de vendedores, con herramientas de actualidad en mercadeo , ventas, neurociencias y PNL.

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Descripci贸n

Te贸rico pr谩ctica, constructivista de aprender haciendo, con elementos de Andragog铆a (educaci贸n de adultos) con ejercicios pr谩cticos y aplicados, en lenguaje simple pero contundente, divertido y con buen humor.

Establece protocolos que brindan en la pr谩ctica herramientas que facilitan y potencian la labor de ventas.

CONTENIDO
M贸dulo 1.

Selecci贸n de Vendedores: la materia prima y sin duda el primer y m谩s importante paso tener buenos vendedores comienza con la selecci贸n, analizaremos c贸mo definir un perfil del vendedor para su empresa, an谩lisis del proceso de selecci贸n y los pasos a seguir, an谩lisis de competencias y como gestionar las competencias de los vendedores.

M贸dulo 2

Entrenamiento: Lo siguiente que hace a un buen vendedor es su entrenamiento, en el producto y en ventas. En este m贸dulo se estudia en detalle el c贸mo debe ser la formaci贸n en ventas y en el producto, analizando paso a paso desde la prospecci贸n o b煤squeda de clientes, el telemercadeo, la exploraci贸n, la presentaci贸n de los carros, el cierre de ventas, el manejo de objeciones y la venta cruzada.

M贸dulo 3

Gesti贸n: En este m贸dulo se estudia en detalle c贸mo medir a sus vendedores, c贸mo trazar presupuestos de ventas, como premiar y motivar a su equipo de vendedores.

M贸dulo 4.

Herramientas de Gerencia: Liderazgo y comunicaci贸n con PNL, c贸mo dar 贸rdenes y retroalimentar eficazmente, herramientas de motivaci贸n, microexpresiones y detecci贸n de mentiras.

Beneficios:

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