Master Coach de Negocios con PNL
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Si tienes (o quieres tener) un negocio en internet, te has preguntado…

¿Estás vendiendo el producto correcto?

No me refiero a si estás vendiendo algo de buena calidad, porque estoy seguro que así es…

…me refiero más bien a que ¿si hubiera algo mejor que vender, algo por lo que más personas estuvieran dispuestas a pagar más dinero y más rápidamente, estarías interesado en conocer de qué se trata?

Sobre todo, cuando es una oportunidad que se encuentra a tu alcance y que el 99,99% de los emprendedores está pasando por alto…

Te invito a analizar la “escalera del deseo” por un momento:

Existen tres tipos de servicios que se venden dentro del “universo del info-marketing”, estos están agrupados en 3 peldaños dentro de la “escalera del deseo.”

Peldaño #3: “Simplemente lee el manual.”

Empecemos con lo MENOS DESEABLE por tu mercado, sin embargo, como notarás en un momento, es lo que el 99,99% de las personas están intentando vender.

Este es el equivalente a alguien que no sabe cómo programar su grabador de DVD’s.

Imagina que tú quieres grabar tu programa favorito de televisión pero no sabes realmente cómo hacerlo, por lo que pides ayuda a uno de tus amigos y él te dice…

“…oye, no te preocupes, déjame darte este manual de 9.000 páginas. Léelo por completo y aprenderás a programar tu grabador de DVD’s…”

En otras palabras:

“Buena suerte, aquí está tu manual. ¡Bien!, muchas gracias, solo te costará $ 97… ó, lo que sea…”

Eso es lo ÚLTIMO que la gente desea. Pero, irónicamente, es lo que todos tratan de vender…

Por eso cuando presencias todos esos lanzamientos sobre ese tipo de productos, pues, sus autores necesitan todas esas técnicas avanzadas de venta para poder vender, porque, están vendiendo, precisamente, algo que la gente, sencillamente NO QUIERE.

Pero lo compran de todas maneras porque no tienen más alternativas.

Peldaño #2: “Enséñame cómo hacerlo correctamente.”

Muy bien, llegamos al peldaño número 2. Estamos un paso más arriba en la “escalera del deseo”, un GRAN paso más arriba.

Aquí, tu amigo, en lugar de decirte “aquí está el manual, buena suerte” dice algo diferente:

Dice: “Oh, ¿Tú quieres saber cómo grabar tu programa favorito de Televisión? No hay problema, déjame enseñarte cómo se hace. Ok, mira el control remoto donde dice “programar”, bien, presiona ese botón, luego escoge el día y la hora en que pasan tu programa, muy bien, luego mueve el cursor con las flechas del control hasta donde dice “aceptar” y presiona el botón “Ok” y listo… así es como se hace.”

Estoy seguro que puedes notar, cómo, por lejos, esto es mucho más deseable que alguien te “lleve de la mano” por todo ese proceso a que alguien te diga “Bien amigo, aquí está el manual.”

Así que ese es el peldaño #2.

Es mucho más fácil, de hecho, es EXPONENCIALMENTE más fácil de vender que el peldaño #3.

Peldaño #1: “Hazlo por mí.”

Ahora, aquí encontramos el “pináculo” en cuestión de lo más deseable para tu mercado. “Hazlo por mí.”

En algunos casos, no en todos, pero, sí en algunos, lo más deseable es que tu amigo vaya a tu casa y programe el bendito aparato por ti ¿no es cierto? De tal manera que tú no necesites hacerte cargo de nada.

Por supuesto, esa es una venta muy fácil de hacer.

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