Curso de Estrategias y Técnicas de Venta
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Curso de Estrategias y Técnicas de Venta

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ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Etapa 1: Prospectar
Fuentes para conseguir prospectos calificados
Cómo trabajar cada una de las fuentes de prospección
La secuencia de una llamada telefónica profesional

Etapa 2: Descubrir Necesidades
Cómo hacer el saludo y formular preguntas de forma profesional
Motivadores de cada persona para tomar acción en sus decisiones
El Poder de las preguntas cerradas y abiertas para lograr lo que deseamos

Etapa 3: Presentar Beneficios
Comunicar los beneficios que resuelven necesidades reales
Secuencia correcta a la hora de presentar Características, Ventajas y Beneficios
Casos Prácticos con la mejor técnica para presentar beneficios de forma convincente

Etapa 4: Cerrar la Venta
Conocer el momento apropiado para Cerrar la Venta
Qué hacer ante cualquiera de las 3 Situaciones Posibles: Si, No y Tal vez
Responder las Objeciones de forma efectiva y profesional

Etapa 5: Superar Expectativas
Como encontrar elementos que permitan marcar diferenciación
Cómo superar cualquier expectativa de sus clientes y fidelizarlos

Recursos Adicionales